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LemonBox小程序上線,用算法為你私人訂制營養補充包
  • 作者:已之點網絡
  • 發表時間:2018-07-26 13:06:49

創業邦獲悉,近日,平臺曾報道的訂制營養補充包LemonBox(附上一稿鏈接)小程序于7月上旬上線,已完成百萬級種子輪融資,由Y Combinator(以下簡稱Y C)和光澗實驗室共同投資。同時,這也是YC入華的首批投資項目。本輪融資將主要用于在舊金山灣區升級研發實驗室、投入產品迭代更新,以及市場推廣。

LemonBox定位為中美跨境電商,致力于為用戶提供定制化營養解決方案,目標人群為一二線城市、25-35歲、偏愛出國旅游和海淘的白領人群。

國內營養品市場混亂,國人需求不斷增加

談起開始LemonBox的緣由,Derek回憶說,在國外讀書工作的時候,經常幫家里人和親戚朋友購買東西,剛開始是衣服、奶粉,后來漸漸變成了保健品,“有時候一回國,行李箱里半箱保健品”,但很多時候,他并不清楚什么樣的保健品是適合家人的,從什么樣的渠道購買才可靠。一次偶然的機會,碰到一個在美國做營養師的朋友,他建議Derek做了針對家里人的問卷調查,然后根據問卷信息,為Derek的家人配置營養品。Derek覺得這個方式靠譜,把這個方式介紹給周圍的親戚朋友,很多人都說效果不錯。這段代購的經歷不僅讓Derek了解到私人訂制營養品這一領域,也發現了國內保健品這個大市場。

近年來,國人收入不斷增長,消費水平也隨之提升,但與此同時,工作壓力的增大和環境污染問題的嚴峻,使得健康問題受到了越來越多人的關注。根據波士頓咨詢公司提供的數據,2015年,中國保健品市場的規模為1210億元,以如今每年14%的增速,到2020年,市場規模將達到2400億元。

在擁有十幾萬營養師的美國,營養品市場十分混亂,而對于人口基數巨大的中國來說,這個問題更加嚴重。由于營養學知識的壁壘高,多數人不了解這個領域,市場上營養品種類繁多,質量又參差不齊,用戶不知道什么樣的營養品適合自己,只能盲目跟風,亂吃亂買。

 

從小程序切入積累數據,通過口碑和裂變打開渠道

與很多社交電商相似的是,LemonBox也選擇從微信小程序切入,用戶進入后首先填寫健康調查問卷,之后即時獲取“個人營養報告”,為用戶提供關于飲食生活習慣和健康狀況的建議,同時,報告后附有為用戶私人訂制的專屬營養包的購買鏈接,每月客單價為300元左右,獨立小包裝,每天一包,三個月為一周期,從美國跨境直郵。一周期之后,用戶可選擇再次填寫調查問卷,針對身體狀況的改變,進行解決方案的調整。

說起LemonBox采用“私人訂制營養品”這一方案的主要原因,Derek介紹道,一方面,私人訂制的基礎是數據,小程序上線之前,團隊收集了2000多份麥克表單健康問卷,除了帶來20%的轉化率之外,這份健康數據配合營養師的專業知識,是為用戶提供個人營養解決方案的基礎;另一方面,個性化產品更易于用戶產生認可度和滿足感,通過口碑傳播在密友和家庭圈的分享,為品牌積累口碑和影響力,不僅可以反向累積數據,也成為LemonBox打開市場的方式之一。

除了通過口碑和裂變打開渠道之外,LemonBox還擬利用真人KOL在微信微博等平臺上開展社會化營銷、傳播營養學知識,以及線下營銷等方式,在目標人群中獲取流量與變現。

目前LemonBox的團隊規模在10人左右,三位創始人中,CEO Derek為芝加哥大學布斯商學院雙碩士,曾為沃爾瑪/京東全球購負責人;聯合創始人徐航為美國德州農工營養學博士、美國注冊營養師,主要負責產品研發;負責市場品牌的孟祥琳,畢業于北京大學廣告學專業,擁有8年互聯網市場運營經驗。

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