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一位讓豐田總裁都臣服的小伙,營銷就是不走尋常路!
  • 作者:已之點網絡
  • 發表時間:2018-07-30 09:12:27

 

今天分享的主人公是:

 
 
一個平凡的搬運石頭的人

后來,他開始賣石頭。。。于是,他最先在村里蓋起了洋房!

 

再后來,他開始種柳。。。于是,他又最先在城里買了房!

 

再后來,他砌了一堵墻,這堵墻讓他每年坐在那邊都有不菲的收入!

 

再后來,他讓豐田總裁臣服。。。

 

他是怎么做到的呢?

 

  導讀啟示:成功,只有3個秘訣!

  成功,在于你比別人多想一會兒;

  成功,在于你比別人想得遠一點兒;

  成功,在于你比別人想得細一點兒!

 

 

 
01

 

  我們開始今天的故事:

  兩個青年一同開山,一個把石塊砸成石子運到路邊,賣給建房的人;

  一個直接把石塊運到碼頭,賣給杭州的花鳥商人。因為這兒的石頭總是奇形怪狀,他認為賣重量不如賣造型。

  3年后,他成為村上第一個蓋起瓦房的人。

 

【啟示】

產品賣點的重新塑造及產品內在價值的深刻挖掘!“賣重量不如賣造型”。這就是他愿意比別人多想一會兒,他用心找出產品本身存在的無限的商業價值。也許你身邊的產品,你把它們當成垃圾在賣,而在另外一群人眼中,它卻是無價之寶。

 

 
2

 

  后來,不許開山,只許種樹,于是這兒成了果園。每到秋天,漫山遍野的鴨梨招徠八方客商,他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運往北京和上海,然后再發往韓國和日本。因為這兒的梨,汁濃肉脆,純正無比。

 

 

  就在村上的人為鴨梨帶來的小康日子歡呼雀躍時,曾賣過石頭的那位果農賣掉果樹,開始種柳。因為他發現,來這兒的客商不愁挑不到好梨子,只愁買不到盛梨子的筐。5年后,他成為村里第一個在城里買房的人

 

【啟示】

  讓別人去賣他的水果吧,我賣裝水果的筐!華人首富李嘉誠先生說過:一項生意,當5%的人知道的時候,就要趕緊加入,當30%的知道的時候,你做消費者就好了,當50%的人知道的時候,你應該要退出來了。 ”這就是他比別人想得更遠一些!看得見的金子大家都在搶,必定競爭激烈??床灰姷慕鹱?,才是造就億萬富翁的力量。90年代的美國淘金熱中,去淘金的,大都失敗了,唯有賣淘金工具的,賺得了人生的黃金。

 

 
3

 

  再后來,一條鐵路從這兒貫穿南北,這兒的人上車后,可以北到北京,南抵九龍。小村對外開放,果農也由單一的賣果開始談論果品加工及市場開發。

 

  就在一些人開始集資辦廠的時候,還是那個村民,在他的地頭砌了一垛3米高、百米長的墻。這垛墻面向鐵路,背依翠柳,兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐車經過這兒的人,在欣賞盛開的梨花時,會突然看到四個大字:可口可樂。據說這是五百里山川中惟一的一個廣告,那垛墻的主人憑這垛墻,第一個走出了小村,因為他每年有4萬元的額外收入。

【啟示】

財富常常藏在你忽視它的地方。你是否愿意比別人想得細一些呢?如果愿意,那么,你身邊的每一個資源,都可以轉化成財富。筆者非常佩服這位仁兄的資源整合能力,同時,他還有非常強悍的市場洞察能力。

 

  20世紀90年代末,日本豐田公司亞洲區代表山田信一來華考察,當他坐火車路過這個小山村時,聽到這個故事,他被主人公罕見的商業化頭腦所震驚,當即決定下車尋找這個人。

 

  當山田信一找到這個人的時候,他正在自己的店門口與對門的店主吵架,因為他店里的一套西裝標價800元的時候,同樣的西裝對門只標價750元,當他標價750元時,對門就標價700元。一個月下來,他僅批發出8套西裝,而對門卻批發出800套。

 

  山田信一看到這種情形,非常失望,以為被講故事的人欺騙了。當他弄清真相之后,立即決定以百萬年薪聘請他,因為對門的那個店也是他的。

 

【啟示】

  我該說些什么好呢?好吧,我們一起為這位仁兄的獨特思維喝彩!自己制造競爭,把市場玩弄于手掌之中!顧客,成為了云里霧里的游戲參與者,并且樂在其中。

 

小編寄語:
Feel the nature

  商機、財富往往都在少數人手里掌握中,一個農村那么多人,唯獨這位小伙獨具慧眼,展現了他非凡的洞察能力及資源整合能力,在今天,有多少人渴望成功,又有多少人沒有成功,我想秘訣就在看待事物的能力,對待未知事物的挑戰,這位農村小伙我們看到他一路走向成功,為何?只因他懂得把生活中的細節看成商機,在別人還在為自己少許成功而喝彩時,他早已看到了另外一個商機,永遠不為短裝的成功而稍作停留,要做的是不斷的創新,不斷的把別人看不見的細節轉化為商機。當然,能做到這般,我想在這之前他所做的努力是外人看不見的,即使看到也沒有人去挖掘,為何?因為人們只注重結果,不注重他是何比別人領先一步的。所以,在今天經濟發展高速的時代,只有把每一步細節把握,鼓起勇氣努力接受未來的挑戰,把自己當做主角,你才能擁有一個更廣闊的平臺與心智。

(via:李利平)

 

 

 

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文:網絡   整理:涼白開

 
 

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