RELATEED CONSULTING
相關咨詢
選擇下列產品馬上在線溝通
服務時間:9:30-18:00
戰略合作:400-876-9551
你可能遇到了下面的問題

超越傳統企業的運營模式

助力合作伙伴,釋放數據價值
短視頻還可以有什么新玩法?
  • 作者:已之點網絡
  • 發表時間:2020-07-17 16:29:00

 

 

 
短視頻全網八大平臺,你選對了嗎?

 

04

  第四個是現在最火熱的,我們定義為小視頻平臺。像抖音、快手這樣的平臺對于拍攝的質量要求就沒有那么高,更多是推廣這些UGC的內容,我們認為這種平臺的視頻點擊遠遠比我們一個精細化的欄目獲得的效果要好。所以如果你覺得自己是有趣的靈魂,或者是內容十分獨特,我建議大家通過這種小視頻來獲得一定的流量。

08

  第八個是電商平臺。其實不管是淘寶還是京東,電商平臺在越來越多的進入到短視頻,尤其像淘寶短視頻,它作為一個很大的事業群在運作,我們的內容可以直接去變現。
 

  我很建議我們一些賬號入駐電商平臺,如果你的內容和購買一些東西相關,比如說像美食相關加一些鍋碗瓢盆,這些東西其實在淘寶短視頻的體系里面,可以獲得很好的播放量。包括像京東這樣的平臺,它更多會以平臺的身份來為我們對接廣告主,為我們省去了自己商業化的壓力,可以讓平臺直接幫我們做短視頻的變現。

 

  除了線上還有線下的平臺,讓用戶在線下看見你,是做短視頻品牌最重要的一個環節。我們罐頭視頻覆蓋的線下渠道,包括飛機、包括地鐵,都會播放我們篩選給他們的優質內容。很多用戶私信我們說在這些平臺、這些渠道,包括在樓宇都看到我們的內容。

 

  看了這么多平臺,但并不是所有的內容都要去做上傳,我建議大家根據自己的特點選擇幾個重點運營的平臺,通過這些重點運營的平臺,其實你就可以獲得足夠的流量和累計足夠的用戶了。
 

 
優秀的短視頻運營人員要具備哪些特質?

  第一點,用戶的感知能力,你拍來的東西一定不是簡簡單單我喜歡的東西,而是用戶有用的。但是用戶的碎片時間也不是無限的,現在全網機構的體量,據我所知是3萬+左右,有3萬+的短視頻機構同時在做這些內容,你的內容能不能爭搶到用戶的時間,其實就看你的內容能不能解決用戶的痛點,這其實對我們運營人員是最基礎的要求。

  其次就是內容創作能力,我們知道如果你想做短視頻的變現,最簡單的方式就是原生廣告。廣告主會對我們的視頻內容做很多的要求,比如說你的創意夠不夠出彩,你能不能把我產品的特點完全融入到你的視頻當中。這些都對我們整個短視頻的創意團隊是有一個基本要求的,能不能達到客戶的要求,這是我們需要考慮的事情。

  第三點其實是用戶運營的能力,我們累計到了一定的用戶之后,這些用戶是可以給我們創造價值的。舉一個例子,我要組織一個互動的活動,你能不能幫我發展這個活動,你們能不能幫我策劃這個活動,并且組織客戶參加。如果你沒有一定的用戶積累的話這些你是做不了的。所以用戶運營的能力,其實是相對比較重要,也是比較高級的。

  第四點就是大眾審美,這點比較好理解。你選的圖片好不好,你選的文字好不好,你的封面圖是不是吸引人,這是一個最基礎的要求。
 

 
爆款短視頻都有套路,這些特征你知道嗎?

  我們總結了一些全網播放在兩千萬以上的視頻,發現以下四個共同點:

  首先是你的內容夠不夠生活化,你做的內容是不是用戶生活中就可見的,跟他不是脫離的,這種越貼近生活的內容越能獲得更多的播放量。

 

  其次是用戶參與度高不高,我有沒有在我的視頻里留出與用戶互動的空間。絕大多數新媒體平臺,它的流量80%可能來自于所謂的長尾流量,也就是粉絲的二次傳播產生的流量,比如說我們做的內容被某某的賬號轉發了,比如說我們做的內容被粉絲進行了試做,他又分享到自己的新媒體平臺,對我們形成了二次傳播,這樣的曝光量其實才是像微博這樣的新媒體平臺能提供給我們的,而不是單純的你看到你自己的粉絲有多少個。

 

  第三點是IP出境,這一點其實算我們之前跳進的一個坑,我們之前做生活方式類內容,發現一個問題,就是做出一道菜,然后告訴大家這個東西很好做,需要什么東西你自己在家就能做,就結束了。

  在去年、在前年這樣的形式還好,但在今年就不行,因為越來越多的短視頻團隊參與其中,你怎么能在這里面脫穎而出,你的視頻策劃是一方面,還有就是你是否有獨立的IP,有沒有自己的網紅。如果你有,你就可以打造自己的差異化,避免一些新進的賬號對你進行抄襲。我們運營中的感想就是,你可以讓很多人喜歡你,但是這不重要,你更多的是要特定的一部分人去愛你,他們才會去為你買單,這個其實就是我們做IP出境的一個重點。

 

  最后一點是引發媒體轉發,據我所知,這些媒體大號的轉發,在我們MCN機構來看是很重要的,我們知道一個5000萬賬號的人民日報如果轉發了你的內容,那相當于直接增加了5000萬的曝光量。

  大家不知有沒有感受到的,從今年開始粉絲的價格是越來越高了,這也就是為什么不停地覆蓋更多的平臺,我們想累計用戶,我們發現用戶的成本已經不是之前的了,所以如何制作出更多媒體大號愿意轉發的內容,在現階段顯得格外重要。

 
短視頻用戶運營邏輯

  我們做用戶運營,一定要先了解你的用戶是誰?我們也在和一幀平臺進行合作,我們有很多的渠道,每個渠道都有累計的粉絲,這些粉絲的畫像是不是一樣,一幀平臺就可以幫我們解決。

  你已經有了自己的節目,也進行了分發,怎么獲得第一批用戶呢?

  1. 獲取第一批用戶的四個簡單形式

  第一點:是利用已有賬號,如果你同時有一個同品類的賬號,你要讓這個賬號幫助進行推廣,這對我們積累第一批粉絲是很有幫助的。

  第二點:是利用熟人圈子推廣,當我們做了內容之后先發到朋友圈,我們利用自己的熟人圈子,利用自己的人脈積累用戶,這樣精準度會好一些。

 

  第三點: 是將線下的用戶引流到線上,據我觀察,在短視頻行業里面,今年對于底部的賬號他們機會已經不是很多了,如果不掛到一個MCN機構上,你面臨的不僅是平臺對接,還有商業變現的很多問題。

  可以跟大家分享一下,比如說我們今年簽約的一些機構,他們本來是一個線下培訓機構,有自己的內容,現在要拓展用戶就去拍短視頻,然后把這些用戶吸引到淘寶店里。包括我們簽約的一些達人,他本身自己可能是茶道師,有自己的課堂,有自己的粉絲。他們做短視頻在我看來比較有希望的一點,首先你沒有太多活下去的壓力,又有專精的領域,他們很多都是把線下用戶引流到線上來的,最終積累了第一批用戶。

  第四點是借助平臺的活動,如果平臺有一些活動,比如說現在是世界杯期間,全國有世界杯版權的其實就有兩家平臺,除了我們說的傳統的CCTV-5這種,一個是咪咕,還有一個是優酷。就他們兩家有世界杯的版權,如果在這些平臺來制作相應的短視頻內容,這些內容在平臺上自然而然獲得更多的流量,有些甚至是真金白銀的扶持。

  2. 如何對第一批用戶進行促活?

  現在越來越多第三方平臺可以查出有多少真粉有多少假粉,所以當你擁有了用戶之后,用戶促活就非常重要。

 

  首先要有針對性消息,簡單來說平臺會給我們提供私信、評論、回復這樣的產品,包括像很多的算法平臺,對于你評論的回復,你針對性消息發布的多少,也有一個權限的升級,這種分數可能你在前臺看不到,但是其實你越多的跟用戶去互動,你的算法平臺是越好的。而且針對性消息也能讓用戶感覺到你是在以朋友的身份跟他進行交流,你是一個人不是一個欄目。

  第二就是設置討論的話題,做短視頻最怕看完就走了,留不下任何印象。用戶不知道你是誰怎么辦?

  我們知道如果你在視頻里邊最后有一個環節,就是跟大家有一個互動,去跟大家做一個參與活動的環節,那肯定跟你單純輸出內容是完全不一樣的。你會發現你的用戶已經不僅僅是你內容的瀏覽者,更多的成為你內容的創造者。像我們罐頭視頻的內容最后,會發布跟視頻內容相關的討論,你自己引發的用戶討論,他們參與了之后,對他們就是最大的精神上的鼓勵與支持。

  第三是定期活動,這是一件成本相對比較高的事情,至少比圖文的成本高很多。但如果我的制作能力不太強,只是一個很小的小團隊怎么辦,我在實現不了的時候,其實可以做一些跟我匹配相干的活動,去激勵用戶參與你節目的互動。像我們在做的也有邀請我們的用戶來參與,讓更多的用戶知道可以用這么一個形式去互動。

  第四點就是粉絲群的沉淀,像我們所做的就是,我們直接沉淀到官方公眾號,一個官方微信號是可以加五千多個人。這五千個人我們可以發一個朋友圈,把他們沉淀到不同品類的粉絲群,包括我們還有做過像QQ群,這些粉絲其實可以達成我們一個作用,讓我們的節目組,讓我們的IP,包括讓我們的運營編輯第一時間接觸到用戶的反饋,解答用戶的問題。
 

最后想跟大家分享的有三點建議:
 
 

  首先就是你的渠道就等于你的曝光,但它一定不是越多越好,當你決定做像頭條這樣的渠道,像抖音的渠道,你要了解平臺的粉絲畫像。

  其次爆款其實并不是運氣,我們可以去復制,這種復制的成功率并不低。

  最后內容創業很漫長也很艱辛,只有用戶能沉淀為你的價值,只有他們能成為你口碑的傳送者。

  作者:徐柏林

 
 

 

聯系我們

 

企業名稱:西安已之點網絡科技有限公司

官方熱線:400-876-9551

服務熱線:029-81579096

官方郵箱:admin@myfulcrum.cn

 

 移動企航無憂系統與PC端企航無憂系統相結合,能夠有效提升辦公效率,不受時間、空間的限制,實現隨時隨地辦公,解決沒有PC、沒有寬帶就無法辦公的難題。還可以整合已有資源和系統,解決信息孤島,構建統一的信息平臺,促進企業信息化建設。  

 

文:網絡  圖:網絡

 
長按二維碼關注企航無憂

一站式企業運營管理

解決服務商

视频一区在线亚洲国产_欧美体内she精视频_暖暖免费视频日本中文